Como medir los resultados

Para que la mercadotecnia funciones, necesitas definir objetivos y aprender a evaluar su impacto real en las ventas.

De manera general, en publicidad se considera que por cada 100 impactos que tiene una marca (es decir, cada vez que una persona ve un anuncio), en promedio dos acudiran al punto de venta en busca del producto (auque no necesariamente compren). Esto es solo el 2% de efectividad. Por ello si se quieren alcanzar las metas proyectadas, se deben medir los resultados para asegurarse de que la estrategia, el mensaje y el medio son los adecuados.